Wer Neukunden gewinnen möchte, muss deren Interesse wecken. Die Spielregeln sind dabei etwas anders, denn der Werbende überzeugt nicht nur die potenzielle Kundschaft, sondern hat auch die Algorithmen der Suchmaschinen im Blick, um überhaupt eine reelle Chance zu erhalten.
Online-Marketing: ähnlich und doch anders
Es gibt viele Möglichkeiten, auf sich aufmerksam zu machen: durch spannende Informationen, gezielte Werbung, Videos, Fotos und Blogs, die beispielsweise durch Storytelling fesseln. Das Problem: Der Werbende kann sich noch so viel Mühe geben, seine Beiträge erreichen nur dann ein breites Publikum, wenn man sie findet. Täglich fluten Unmengen neuer Informationen das Netz. Sich online erfolgreich zu positionieren, ist deshalb enorm wichtig. Nicht nur der Endverbraucher orientiert sich an den Ergebnissen der Suchmaschinen, sondern das Internet knüpft auch Kontakte zu interessanten Geschäftspartnern. Google & Co. sind wichtige Säulen des AIDA-Prinzips. Sie machen überhaupt erst möglich, dass ein bestimmtes Angebot die nötige Aufmerksamkeit und das darauffolgende Interesse erhält.
Cleveres SEO-Marketing für B2B
In der heutigen Zeit ist B2B SEO enorm wichtig, um neue Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen und dauerhaft auf dem hart umkämpften Markt erfolgreich zu agieren. Eine clevere Suchmaschinenoptimierung bringt die eigene Präsenz voran. Sie erscheint im besten Fall nach dem Eintippen der Suchwörter möglichst weit vorne in der Liste. Gerade im B2B-Bereich besitzen relevante Schlüsselwörter eine große Bedeutung. Hierbei handelt es sich um jene Begriffe, die Fachleute und Entscheidungsträger einer bestimmten Branche regelmäßig verwenden. Im Idealfall befinden sich jene Wörter in den Texten der Webseite, die die Suchmaschine in der Rangliste weit oben platzieren soll. An und für sich ist es leichter, den Endverbraucher zu erreichen, denn der B2B-Bereich verfügt über komplexere Strukturen, spezifische Zielgruppen und längere Kaufzyklen. Eine sorgfältige Schlüsselwortrecherche ist ebenso unabdingbar wie ein branchenspezifischer Inhalt, der dem Interessenten einen echten Mehrwert bietet. Mit qualitativ hochwertigen Texten gelingt es, die eigene Expertise zu unterstreichen und somit die Aufmerksamkeit zu gewinnen. Durch gezielte Maßnahmen erhöht sich die Sichtbarkeit des Unternehmens nachhaltig. Das trägt zum Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen bei.
Die vorderen Plätze sichern
Die Suchmaschinenoptimierung im B2B-Bereich stellt den Unternehmer vor eine besondere Herausforderung. Statt der breiten Masse an Konsumenten zielen die Inhalte auf spezielle Zielgruppen ab. Diese besitzen eine hohe fachliche Kenntnis und stehen den Angeboten dementsprechend kritisch gegenüber. Kurzum: Es ist mehr Überzeugungsarbeit gefordert. Im Gegensatz zum Endverbraucher treffen die Einkäufer anderer Unternehmen kaum kurzfristige und impulsive Entscheidungen, sondern sie wägen gut ab und tätigen letztendlich oft größere Investitionen. Wer es schafft, die richtige Zielgruppe anzusprechen, profitiert von hohen Gewinnchancen. Hierfür bedarf es spezialisierter SEO-Ansätze.
Mehr als nur Wörter
Beim SEO stehen die Schlüsselwörter an erster Stelle. Diese basieren auf einer gründlichen Keyword-Recherche. Digitale Analysetools helfen beim Finden relevanter Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen. Hierbei spielt die Identifikation von Nischen-Keywords eine Rolle. Darüber hinaus sind im B2B die Inhalte besonders wichtig, denn die Texte richten sich an Fachleute, die sich davon einen echten Mehrwert erhoffen. Darüber hinaus gehört auch das Linkbuilding zur Suchmaschinenoptimierung. Backlinks erhöhen die Aufmerksamkeit bei den Suchmaschinen und erleichtern der Webseite den Sprung auf die vordersten Plätze.
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